近日，由上海市经信委、市发展改革委指导TCG彩票，上海市电力行业协会、上海市能效中心与上海市未来产业新型储能专家委员会联合主办，上海市消防协会提供支持，上海中创产业创新研究院与上海高登会展集团共同承办的2023新型储能(上海)发展论坛成功举行。各界嘉宾围绕“聚焦新型储能全产业链 推动行业高质量发展”主题展开了进一步探讨。

　　在26日下午举行的“储能商业模式探索及投资价值思考”为主题的圆桌会议上，上海中创产业创新研究院产业集群促进中心副主任任柯柯与领中资本管理合伙人黄岩、君联资本投资副总裁张大山、坤泰资本创始合伙人盖添怡、智义资本合伙人阮安然，就储能投资市场现状，三大储能应用场景下的投资机遇与落地驱动，储能领域投资的关注点、痛点及难点等问题展开了热烈讨论。

　　领中资本管理合伙人黄岩认为，当前我国新型储能市场具有两大特点：多元化和高增长。多元化主要体现在用户场景多元化和技术路线多元化。作为一位投资者，他表示，衡量一个领域是否具有投资价值，关键在于技术路线是否具备长期突破性以及能否有效降低成本。此外，新型储能的发展是一个循序渐进的过程，而我国近年来对新能源汽车和电池行业的扶持推动，将为新型储能发展提供积极借鉴。

　　君联资本投资副总裁张大山表示，当下的储能投资市场充满机遇与挑战，目前占据投资主流市场的锂电产业已然一片红海，面对诸如压缩空气储能、液流电池储能、钠离子储能等新技术，更多投资人持观望状态。同时，新型储能不同的细分领域之间存在差异化，对投资人来说压力不小。

　　坤泰资本创始合伙人盖添怡指出，国内大型储能项目招投标对电芯技术要求较高，而大储计划建设的差额正逐年扩大。从投资角度考虑，可以多关注国内大储项目建设情况，挖掘在储能电芯领域拥有先进技术的企业。同时，与国外相比，目前我国大部分储TCG彩票能集成商依然采用“设计、采购、建设”的EPC模式，储能效率较低，缺乏对后期运营流程的管理，这也意味着该领域在未来将衍生出不少机会。

　　智义资本合伙人阮安然称，从整个储能市场的投资来看，可以说是“冷热不均”。“热”体现在新能源基建投资领域、政府招商引资项目以及央企国企等追求稳定现金流回报的机构资金投资上。“冷”则相对于股权投资者而言，一方面，很多储能新技术现TCG彩票在都处于试探阶段，还没有大规模产业化；另一方面，目前市场上真正具备成熟的核心技术和价值的企业仍然有限，因此值得投资的企业实际上并不多。

　　目前，储能应用场景主要分为三大类：电源侧、电网侧、用户侧，不同的应用场景蕴含着不同的投资机遇。阮安然分析，依照国家战略规划开展的大储项目体量较大、机会更多，因此，能在设备供应、系统运维等环节中与央企国企展开紧密合作的企业更具投资价值。从工商业储能角度看，他认为，真正能在细分领域抓住机会，满足企业的特定需求，实现峰谷价差套利或赚到电价收益且收益率较高的企业项目是值得投资的。从户用储能的角度看，海外相对有更多的投资机会，由于国外电价相对较高，家用光风储一体化系统需求潜力巨大，能结合当地资源渠道获取订单和合作，建立完整品牌和售后的企业也值得投资。

　　盖添怡认为，能否实现大面积盈利是工商业储能能否市场化的关键。工商业储能受限于商业用地建设要求，未来可能走向“储能+商业地产+金融”的模式。对于储能企业而言，从工业企业手中获取动态用电数据，不仅有助于其为服务对象提供更具针对性的方案，还能提升自身的运维能力和服务水平。若储能企业在未来能与大国资背景的工业企业建立深度合作关系，将有望在技术创新、市场拓展、资金保障等方面获得更多支持。

　　储能项目的落地离不开政府、企业、金融机构等多方的共同努力。黄岩列举了两个成功案例，即光伏产业的发展与上海新能源汽车产业的崛起。他分析总结，对于许多新兴领域而言，政府在打造良好的生态发展环境方面发挥着至关重要的作用。同时，黄岩认为，投资机构在培育和扶持新兴技术项目扮演着重要角色。股权投资机构更倾向于管理技术驱动型的项目，相比于光伏这类固定收益项目，他们更关注项目是否具有技术潜力，这些项目在发展初期对资金需求较大，存在一定的风险，银行资金可能无法满足，但一旦实现突破并取得成功，将对整个行业生态环境产生深远影响。

　　张大山分析指出，从政策层面看，政府毫无疑问是推动储能发展的核心驱动力，随着中国电力市场改革的逐步完善，我国户储将迎来广阔的发展空间。从投资层面看，对于投资机构尤其是财务投资人来说，更看重基于财务回报的投资创新，其投资行为更倾向于寻找具有核心资源和技术的公司。从产业链层面看，锂电产业目前正面临非常恶性的竞争，随着技术不断发展，整个上下游产业链需要良性互动和健康发展。如果恶性竞争持续，储能行业的发展将面临巨大风险。

　　作为深耕投资领域多年的专家，几位嘉宾亲历了储能产业从最初的无人问津到之后的炙手可热。盖添怡表示，任何产业都有其发展周期，一个好的财务投资者要拥有一双慧眼，不仅要关注技术领先性，还要充分考虑现金流、团队、营收情况等关键要素，从而做出明智的投资决策。

　　阮安然也颇有感触，他认为，储能是从新能源中衍生出的概念，要重点关注在新能源领域具有较强技术积累的龙头企业。

　　作为曾深度参与储能投资的专家，黄岩表示，在行业风口期，融资确实是企业发展的合理路径。然而，在追逐风口时也需警惕泡沫破裂的风险。新一轮投资更应着眼于企业的发展前景，而非盲目追求规模扩张。企业应根据自身发展状况，合理规划融资节奏，避免因盲目追求估值攀高，对自身和投资方都造成伤害。他认为，创始人在考虑融资时应充分考虑资金需求量，可按照18个月左右的周期进行融资，逐步提升企业的估值水平，只有这样，企业才能稳步发展，实现TCG彩票创始人利益最大化。

　　张大山则强调，创业者的成功往往不是一蹴而就的，需要长时间的努力和探索。新型储能的商业模式需要多方共同努力去打磨。在此过程中，投资人需时刻保持耐心和定力，同时合理的推进投资步骤，陪伴企业共同成长。

　　黄岩认为，一是政府要积极推进，为新型储能行业发展提供相应的配套支持和试点应用；二是要充分发挥上海在科研实力、人才资源方面的先发优势，积极推动储能领域创业项目落地与行业人才培育相结合；三是发挥上海国际化的开放优势，发展存量、吸引增量，打造储能行业重镇。

　　张大山表示，从政府层面来看，政策推动毫无疑问是接下来整个储能行业发展的核心驱动力。作为国际金融中心和我国南方科研重地，上海一方面要继续推出更多的普惠政策利好储能企业的发展，另一方面，要大力引进、集聚海内外优秀人才，加强与上海乃至长三角的高校院所之间的合作。

　　盖添怡补充到，上海要主动承担起为国家“试制度”的责任，从储能行业制度标准制订展开先行先试，提供可复制、可推广的上海经验。同时，加大跨专业人才、综合型人才的引进和培养力度。

　　阮安然则建议，上海接下来可以多关注新技术的研发与应用，引导企业差异化参与竞争和发展，满足不同应用场景的客户的真实需求。(完/供图，来源：上海中创产业创新研究院，龙彦霖整理)